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但是,费希尔强调,谈判不以双赢为目标,而是为达成高明的协议〔1136紅即06时)而努力,尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比,两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全,而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议,并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说:谈判就是满面堆笑、相互尊重,继而以完美缔约为目标,不断抛出具有建设性的提议,最终达成皆大欢喜的协议。”然而,我们仔细研究后就会发现,我们要比看上去的更加复杂。 努力放下那个固定的、一成不变的“你”。 祌经科学显示,人性有很多面。据传,米开朗琪罗说,大卫原本就在那块大理石里,只等见到天日,他所做的不过是把不属于大卫的部分剔除。 我讲授领导力提升拓展课程,其中包含探索促变者的内容。你可以做点事打破沉寂。 当别人试图隐藏他的身体语言,你也可以做点事改变现状,并且观察他随后的身体语言。 控制双手 想象你此刻坐在谈判桌旁,比尔垂下他的双手,以此避免任何手势。你祈祷自己不会被抓到。 你打算趁没人的时候把表格塞进碎纸机,然后在星期一晚上请司机喝一杯。 选项二:亏你想得出来 你心想:“真搞笑。 你女儿的婚礼。 如果你想上报纸去解释,那就请便吧,但是别把我也搭上。谈判过程中的姿势也很重要,或坐或站都有可能对谈判产生关键影响。 假如一个人站着而其他人坐着,这会有什么影响。国人深谙此道,并称之为“招待的奇效”。 即便是涉外商务谈判,在饭桌上拉近距离、借此缓和对立局面的策略也是屡见不鲜。 但是,单纯的交谈构不成谈判。

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然而,我们同时也确实形单影只。 并且,我们走得下去。综合两者,我们就得到了一条整合之道一一“实践智慧”,即将更深层次的真理运用于日常交际与决策。下面我们就讲讲如果别人用力地握你的手时,你该怎么办。当一个人在陈述某事、提出问题或者叙述某事的时候,他在短时间内所流露出来的一组肢体语言才是真正重要的。埃莱妮(也生气了):你看,之前退休的两个人一开始也说他们不想办退休仪式,可是事实证明他们想。他可能因此认为你的能力较差。




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